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斬獲多個“第一”山推建友海外持續“圈粉”

2019-09-30 14:43:29來源:工程機械在線 閱讀量:4147

  【重工機械網 明星企業】近日,山推建友機械股份有限公司(以下簡稱“山推建友”)車間內,數十臺組裝好的工程攪拌站部件整裝待發。制造總監李洋說,這些產品將漂洋過海奔往巴基斯坦、南亞、幾內亞、柬埔寨……
 
  “短短一年內,我們實現了混凝土攪拌設備在巴基斯坦、柬埔寨、幾內亞等國家市場占有率第一的好成績,贏得國外客戶好評。”營銷部副部長齊偉說。
 
  屢次斬獲“首創”,成功伸出海外觸角
 
  近日,在山推建友車間東側,寫著“智能實驗室攪拌站”的產品靜立。“它剛從第十五屆中國(北京)國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會(BICES 2019)展會現場被運回。”山推建友研究院副院長匙明申說,業內稱它“迷你攪拌站”,是中國原創,已投入市場,實現了攪拌站物料“配方”(即搭配比例)實驗全自動化、遠程遙控和數據實時傳輸,配方“出爐”由原來依靠人力的兩個小時提速至20分鐘。
 
  類似這樣的“第一”“首創”,最近幾年常被山推建友斬獲。其前身為山東省建筑機械廠,2013年被山推工程機械股份有限公司(以下簡稱“山推”)控股,是國內最早生產混凝土攪拌與輸送機械的企業,近三年步入發展快車道,打造出“我國第一攪拌機”,成功躋身國內攪拌行業前3名,工程攪拌站市場占有率躍居國內第一。
 
  除了主攻國內市場,2008年起,山推建友就著手布局海外市場。山推建友董事長孫甲利表示,多年來,他們通過中國中鐵、中國鐵建、中國水電、中國土木等施工單位的海外工程“借船出海”,助力“一帶一路”沿線國家的工程建設。“同時,打造了海外銷售網絡,每年都有增量,但體量較小。”
 
  齊偉的到來成為山推建友海外市場的破局者,銷售經驗豐富的他為山推建友帶來了“搖錢樹”。“我們都希望有‘搖錢樹’,但首先得有樹、得種樹,而銷售網絡就是樹。”齊偉說,山推總公司的海外銷售網絡助推了山推建友產品在國外的銷售,得益于優質的產品,忠實客戶增加,產品銷量隨之上漲。
 
  免地基自帶車輪,創新產品獲贊連連
 
  除了普通的工程攪拌站、瀝青攪拌設備等全系產品在海外銷售,山推建友原創的高端產品也在國外“開花”。9月5日至9月7日,就在山推建友智能實驗室攪拌站亮相北京展會時,其另一款國內原創的液壓自舉升免基礎移動式攪拌站,正在泰國參加曼谷工程機械展覽會,獲得國外客戶的贊許。
 
  據齊偉介紹,這屬于攪拌站產品里的高端產品,機器自帶車輪,安裝不必像普通攪拌站需要打地基、依賴吊車,而是可自架設,底座可安支架,待工程結束后收起支架即可轉場,“是國內首創全球前列的混凝土攪拌站,產品從研發、試制到通過驗收、實現交付,僅歷時10個月”。
 
  “要以技術立企,持續進行技術創新與研發,這樣才能開創更多的市場空間。”此前接受采訪時,孫甲利說,只有掌握核心技術,方能打造國際競爭力。目前,他們的產品出口至60個國家和地區,除了發展中國家,歐洲市場已打開,正開拓北美市場。未來,企業將以“高端、環保、智能”為方向,實現國內占70%、國際占30%的銷售格局。
 
  原標題:斬獲多個“第一”山推建友海外持續“圈粉”
 

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